晚报记者 崔艳贞 王 哲 李晓璐 通讯员 薛贵龙 李学志　　　　　 
　 
　 新材料是高端制造业的根基，也是参与全球产业竞争的核心抓手。依托沾化临港产业园完备的铝基产业生态，齐耐新材料、中顺恒辉新材料两家企业错位发展、双双闯进国际赛道。回望两家企业搏击海外的历程，既有直面风浪的果敢，也有政企同心的合力，其经验做法可以为更多出海企业提供有益借鉴。
扎根本土练内功，全链条保障筑牢出海底盘
　 齐耐新材料始建于1982年，深耕白刚玉、板状刚玉等氧化铝基新材料，现有产能30万吨；2024年企业自主研发出世界单体最大白刚玉电炉，刷新行业纪录，当前全球市场占有率约15%，全面达产后有望升至30%，产品广泛应用于钢铁冶炼、工业陶瓷、航空航天耐火构件等领域。
　 中顺恒辉新材料坐落于沾化区临港产业园，专注超细铝基阻燃材料，依托魏桥集团原料直供，实现从铝土矿到铝基成品的一体化循环产业链布局，成为国内超细阻燃材料行业首家一体化发展企业；其超细氢氧化铝微粉粒径细、纯度高，单线产能突破10万吨，产品既用于电线电缆阻燃，又应用于新能源锂电池、储能电池领域。产业链一体化、产品纯度粒径、单线产能三项指标，均居全球领先水平。
　 两家企业不约而同扎根沾化，答案高度一致：沾化作为精细氧化铝基地，魏桥龙头引领带来原料、运输、绿色能源全链条保障，临港港口区位优势畅通出海通道，政府“保姆式”服务护航项目建设。齐耐新材料总经理胡景坤直言，原料、运输、能源有保障，正是争取海外订单的最大底气；中顺恒辉新材料总经理郝亚明则把这份机遇概括为“天时地利人和”。
直面风浪敢破局，危机历练闯出新路
　 开拓海外市场，从来不是一路坦途。2025年，欧盟对白刚玉产品发起反倾销调查，齐耐新材料面临近198%的高额反倾销税率。沾化商务局第一时间推送风险预警，指导企业分步突围：将白刚玉市场向东南亚、日韩、印度等区域分流，同时守住板状刚玉在欧洲高端市场的份额。
　 中顺恒辉新材料同样遭遇海外同行打压，叠加2024年海外矿石涨价带来的原料压力。企业依靠科技创新迭代产品、持续对接海外客户，从“替补队员”成长为主力供应商；同时依托园区光伏等绿色能源优势，满足欧盟碳足迹、绿碳达标要求，赢得客户认可。海外客户评价，中国产品性能好、节能又环保，已成为不可替代的选择。
　 曾几何时，“中国制造”质量屡遭质疑。十余年技术革新之后，局面已然反转：反倾销政策之下，欧洲客户仍通过印度中间商辗转采购齐耐产品；海外客商实地考察中顺恒辉自动化产线后，彻底改变对中国制造的固有认知。过硬的产品实力，成为企业闯海最硬的底气。
政府护航强支撑，全链条服务托底出海
　 企业冲锋闯蓝海，政府兜底强保障。沾化区锚定“铝基材料名城”目标，深入推进“滨企创世界”行动，构建产业集群、政务专班、财政政策、产学研合作、风险预警五大闭环服务体系，全链条护航企业扬帆出海。
　 推行产业链长制，集聚上下游企业构建绿色循环产业集群，压低生产与外贸综合成本；整合工信、商务、海关、税务部门力量，一站式代办资质备案、出口退税、境外参展等涉外手续；叠加省市区三级扶持资金，覆盖境外参展、出口信保、海外知识产权布局、技改研发；深化与南开大学、曲阜师大等高校产学研合作，落实科创激励政策；常态化推送贸易壁垒、关税新规预警，引导企业多元布局。
　 优质政务服务催生“齐耐速度”，特殊时期，齐耐新材料从拿地到设备投产仅用5个月。服务专班全程代办手续、专人讲解政策细节、包保领导每周到企调研进度，从一片空地到建成投产，海外客户连称“不可思议”。企业家们还期待政府组织政企同行出海、以政府背书助力开拓客户——这份政企同心的强大合力，正是滨州企业深耕全球市场的坚实后盾。
抱团出海谋长远，经验启示照亮前路
　 赛道错位、资源互补，两家企业探索抱团出海新模式：共享展会信息、互通市场规则经验，遇有对口业务相互引荐，释放“1+1＞2”的集群效应。面向未来，齐耐新材料将依托“一带一路”深耕中亚、中东、东南亚市场，立志让“齐耐制造”成为刚玉行业世界高端产品的代名词；中顺恒辉新材料聚焦科研创新，以技术迭代驱动产品持续走向海外，争做产品质量与服务两大国际标杆，让世界认可中国新材料。
　 复盘两家企业的实践，可为出海同行提供四点启示：其一，出海先研判，充分了解目标市场法律法规与经济形势，谋定而后动；其二，打铁自身硬，以优良稳定的产品品质赢得市场认可，让“中国制造”成为高端代名词；其三，善借政府力，主动对接政府部门、吃透外贸政策，做到合法合规出海；其四，抱团成合力，企业间经验共享、渠道互通，方能行稳致远。
　 从技术跟跑到自主领跑，从产品输出迈向品牌、技术输出。滨州正以产业为底座、企业为主体、政府为后盾，聚力打造世界级铝基新材料出口产业集群。政企同心、集群聚力，更多“滨州好品”必将乘风破浪，奔赴更广阔的全球舞台。回望来路，两家企业用匠心打磨产品、用创新赢得世界，为滨州制造出海写下生动注脚。