□晚报记者 董文林 通讯员 张 炜
　 从 2003年产值不足千万的小型粮企，到构建“十大板块、600余种产品”的小麦全产业链头部企业；从单一加工环节的“单点作战”，到“种植-加工-养殖-循环-服务”的“全域布局”，年销售收入突破119.8亿元。
　　是什么力量推动这家传统粮企实现从“生存挣扎”到“行业引领”的跨越？在本期《兵法商道》中，滨州市发展和改革委员会党组书记、主任姚振祥，中裕集团党委书记付蕊，孙子文化研究专家扈光珉齐聚一堂，共同解码中裕集团破茧重生的商战智慧。
　　>>>蓄势：先为不可胜，筑牢产业根基
　　《孙子兵法》有云：“先为不可胜，以待敌之可胜。”中裕的起步，正是从“筑牢不被打败的根基”开始。付蕊介绍，集团成立初期，粮食行业正陷入“低价竞争、以次充好”的混乱，没有过硬的产品质量，企业早晚会被市场淘汰。
　　为了打造“不可胜”的质量优势，中裕确立“三个不惜一切”质量观，“不惜一切成本、不惜一切力量、不惜一切代价”保证产品品质。研发“零添加”挂面时，第一条生产线反复试验，仅报废的试验品就达200吨。原料采购上，坚决拒绝劣质小麦，哪怕承担更高成本，也要守住原粮品质底线。
　　“光有质量还不够，源头可控才能长久。”2006年，中裕顶住“育种周期长、投入大”的行业质疑，流转土地建立育种基地，联合中国农业大学、农科院组建专业团队。如今，集团已自主培育“裕田麦119”“裕田麦126”等12个小麦新品种，不仅替代进口麦种，每年还为企业节约成本5亿元。
　　中裕的“蓄势”，是“先胜而后求战”的典范。扈光珉解析，农业企业受自然、市场双重影响，周期长、风险高，若追求短期扩张，忽视根基建设，极易被波动击垮。中裕的育种基地、质量管控体系，如同军队的“粮草储备”与“防御工事”，看似前期投入大，却为后续发展打下了“不可胜”的基础。
　　这份“蓄势”也离不开政策支持。姚振祥介绍，滨州市从三方面为中裕“筑基”：协调6.5万亩耕地用于育种和种植基地，解决“无地可种”难题；给予育种、质量管控项目专项补贴，降低企业投入成本；搭建科研对接平台，助力中裕建成国家农业农村部首个小麦加工重点实验室，为“技术蓄势”提供支撑。
　　>>>破局：以患为利，重构产业逻辑
　　《孙子兵法》“途有所不由，军有所不击”，教会企业在发展中取舍——避开非核心赛道，集中力量突破关键领域。付蕊分享了中裕“破局”的关键选择。2010年前后房地产市场火热，有投资人邀请中裕跨界开发，面对高额利润诱惑，集团果断拒绝：“农业企业的核心竞争力在产业链，而非跨界经营。”
　　拒绝“诱惑”的同时，中裕将目光投向了行业“痛点”。2009 年，企业发现小麦加工产生的麦麸、酒糟等副产物，不仅浪费资源，还造成环境污染——这在当时是全行业的“共性难题”。“别人眼中的‘麻烦’，或许是我们的‘机会’。”中裕引进德国玉米籽粒粉碎鲜贮技术，把酒糟与鲜贮玉米配比成液态猪饲料，建成国内第一条生猪液态饲喂系统。
　　这一步“破局”，不仅解决了污染问题，还让中裕新增养殖板块，年出栏生猪150万头；后续又将养殖粪污转化为沼气和有机肥，反哺小麦种植，形成“加工-养殖-循环”的闭环。“我们从‘单一加工’转向‘全链增值’，彻底改变了农业企业‘高成本、低效益’的盈利逻辑。”付蕊说。
　　“这正是《孙子兵法》‘以患为利’的智慧。”扈光珉点评，中裕将“污染之患”转化为“养殖之利”，把“环保之患”变成“能源之利”“肥料之利”，让产业链每个环节都产生价值，把“成本项”变成“利润项”。这种思维为农业企业破解困局提供了启示：不能只盯着主产品“死磕”，要从“问题”中找机遇。
　　政府在“破局”中扮演了“桥梁纽带”角色。姚振祥回忆，中裕攻克酒糟处理难题时，滨州协调引进德国、奥地利专家；副产物循环利用涉及多部门审批，政府成立专项工作组打通流程；阿拉伯木聚糖提取项目入选省重大专项时，又协调1.3亿元资金支持中试，“帮企业扫清障碍，让他们集中力量攻克‘卡脖子’难题”。
　　>>>共赢：上下同欲，构建产业生态
　　“上下同欲者胜”是《孙子兵法》的核心智慧之一，也是中裕全产业链能持续发展的关键。付蕊表示，集团的“共赢”覆盖农户、员工、合作伙伴三大主体，让产业链上的每一方都能共享发展成果。
　　对农户，中裕推行“三免一加”政策：免费供种、免费播种、免费收割，收购价比市场价高10%，还实行二次分红，每亩地为农户额外增收150元以上。如今，集团已带动35万户农民年增收5.1亿元，让农户从“旁观者”变成“参与者”。
　　对员工，建立“绩效分红+创新奖励”机制：研发团队突破技术就能拿高额奖金，小麦肽项目团队曾一次性获得200万元奖励，让员工与企业“利益绑定、同心同向”。
　　对合作伙伴，中裕为康师傅、今麦郎等客户提供定制化谷朊粉，保障原料稳定供应，成为其战略供应商，实现“供需共赢”。
　　“中裕的‘共赢’，是《孙子兵法》‘伐交’思想的现代升级。”扈光珉分析，传统企业合作多是“短期利益交换”，而中裕与农户、科研院所、政府的合作，是“长期生态绑定”——与农户共建种植基地，与科研院所联合育种，与政府协同推进产业规划，形成了更稳固的合作网络，抗风险能力远超单一企业。
　　滨州市则推动这份“共赢”向更大范围延伸。姚振祥介绍，当地推动中裕与周边农户、合作社建立“订单农业联盟”，使滨城区90%以上的小麦都成为中裕自主品种；将中裕“三产融合”模式复制到其他农业企业，打造“滨州小麦”区域品牌；助力中裕对接全国260多家机关团餐市场，让“滨州模式”走向全国。
　　20年深耕，中裕集团将《孙子兵法》“先为不可胜”“以患为利”“上下同欲”的智慧融入小麦产业发展，实现了从“粮企新兵”到“行业标杆”的蜕变。其“蓄势而强，破局而进，共赢而远”的实践，不仅为农业企业发展提供了宝贵借鉴，更让古老的兵法智慧在乡村振兴的新时代绽放出耀眼光芒。
　　（注：1亩=666.67平方米）