□晚报记者 王琪 刘立华 刘国军
　　《孙子兵法》是中国文化四大支柱之一，凝聚着人类关于“制胜之道”的智慧。如今，孙子故里——滨州，这片沃土上的民营企业正以兵法为钥，解锁高质量发展密码。作为滨州化工产业的支柱企业，滨化集团深耕化工领域50余载，用“先胜后战”“以虞待不虞”等兵法思想，书写了民营企业逆势突围、家国担当的生动范本。《兵法商道》第二场对话，滨化集团总裁董红波、滨州市社会工作者联合会会长梁中华、孙子研究专家扈光珉与读者一起聚焦滨化的兵法智慧实践，探讨现代企业管理与竞争策略。
　　>>>“先胜后战”：宏观布局、微观突破，破局行业周期
　　春节前，滨化集团连续十余场的市场研判会密集召开。经过科学而缜密的研判，原材料涨价、关税变化、形势严峻……这些会议的关键词，促使企业提前签长单锁定原料价、压缩库存、开发新市场的一项项措施迅速落地。
　　《孙子兵法·虚实篇》提出“先处战地而待敌者佚”，意为率先占据有利地形等待敌人，就能处于主动、从容的地位。
　　“自2022年以来，公司持续推进战略优化与能力建设。”董红波介绍，滨化集团的一个重要经营理念就是“战略是规划出来的，利润是设计出来的”。
　　化工行业属于典型的强周期性行业。当前，全球化工行业正处于关键变革期和转型期。供需错配、贸易摩擦与地缘风险增加，而滨化集团在行业利润持续承压的同时，敏锐地捕捉到“绿色转型”“国产替代”“产业高端化”“市场国际化”等方面的战略窗口正在加速跃迁。
　　2024年4月，滨化集团开创性提出了“北鲲计划”这一战略规划。依托滨州北部丰富的风光资源、土地资源、港口资源和化工产业优势，以“新能源+化工”耦合为发展路径，构建战略科技力量体系，致力于在滨州北部建设国家级新能源化工产业基地。
　　梁中华表示，“北鲲计划”之“谋大篇”，正是抓住了北部土地资源与新能源禀赋的叠加优势，将“先处战地”的思维转化为产业链升级的先手棋，实现新能源与化工的耦合发展。
　　《孙子兵法》有云：“胜兵先胜而后求战”。扈光珉强调，战前做好充分准备，方能赢得主动。在宏大的布局谋篇中，每一次落子都意义非凡。
　　2010年，当不少同行仍在埋头产能扩张时，滨化集团已率先登陆沪市A股，为后续发展筑牢资本根基。
　　今年7月29日，滨化股份发布公告，筹划境外发行H股并在港交所上市。业界认为，滨化股份此时筹划启动港股上市，是对行业变革机遇的精准把握。
　　董红波在《兵法商道》对话中坦言，港股上市不仅能擦亮企业国际名片，更能为“北鲲计划”等重大项目注入资金活水，给予战略落地更坚实的支撑。
　　梁中华表示，滨化集团此次筹划启动香港H股上市，打造“A+H”双资本平台，将极大提升国际竞争力，加速向高端化工新材料领域转型，打造全球绿色化工龙头，也为其在行业周期波动中稳立潮头奠定基础。
　　>>>“以镒称铢”：冠军产品铺就冠军之路
　　氯丙烯、三氯乙烯、粒碱、食品级片碱、聚苯硫醚市场占有率全国第一，其中粒碱产品以近70%的全国市场占有率领跑行业；电子级氢氟酸达到7纳米芯片制程使用要求，与世界顶尖产品同台竞技；烧碱、环氧丙烷上榜“好品山东”高端化工品牌……
　　《孙子兵法·形篇》中“胜兵若以镒称铢”，比喻实力雄厚者对实力薄弱者，能形成绝对优势。多年来，滨化集团耐下心做实业、沉下心抓品质、潜下心搞科研，凭借过硬品质，斩获市场“冠军”称号，成为行业标杆。
　　“科技驱动，向上突围”是滨化的发展理念，董红波表示，2020年，集团提出“四个滨化”建设，将“科技滨化”置于首位——投入巨资和人力，占领科技制高点。2022年，战略创新研究院应运而生，与高校、科研院所的合作遍地开花。滨化集团更以每年1000万元设立“北鲲青年科学家奖”，既为行业培育人才，也为自身储备创新动能。同时，依托“北鲲计划”，滨化集团全力打造“北鲲·高校——院士创新港”、北海大型化工新材料中试基地等平台载体，矢志锻造高度科技化、高度创新化的创新组织。
　　持续的技术突破为滨化集团高质量发展打开了新的空间。滨化集团与中科院大连化物所联合开发的“液固循环流化床双氧水直接氧化氯丙烯生产环氧氯丙烷新工艺”通过中国石化联合会的成果鉴定；“氯醇法环氧丙烷钙法皂化工艺”通过中国氯碱工业协会专家验收，实现了再生水资源利用技术创新和装置节能降碳的双重突破；电子级氯气中试项目已成功产出合格的6N级氯气，产品品质达到国际先进水平。此外，滨化集团与合作伙伴推出的常压方形碱性水制氢电解槽成功通过了性能测试。
　　梁中华表示：“滨州的冠军产品越来越多，2023年滨州市冠军产品有53项，2024年增加到67项，其中16项产品的产能、产量、营收或市场占有率位列全球第一位。冠军产品的打造除了硬件的投入，更重要的是靠创新能力和工匠精神。滨化集团就是滨州市产教融合、实业创新双型城市建设的一个范例——不止追求产品数量，更专注于打磨品质、沉淀精神。”
　　>>>“上下同欲”：人文关怀凝聚发展合力
　　“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”《孙子兵法·谋攻篇》强调“上下同欲者胜”，意为全军上下目标一致、同心协力，就能取得胜利。
　　近年来，“幸福滨化”建设颇具特色：孩子中高考、父母过生日，员工均可享受带薪休假；寒暑假托管班帮员工照看孩子、辅导作业、开设各种兴趣课堂；爱心互助基金、“百万医疗”保障基金、员工子女救助基金为家庭兜底；“幸福滨化人”App为全体滨化人打造了专属的学习、工作、生活、娱乐的集成平台……董红波表示，“我们坚持把员工福祉作为工作的出发点和落脚点，努力把员工与企业打造成利益共同体、命运共同体，全面激发组织活力，释放企业创造力。”
　　多年来，滨化集团坚持价值创造与人文精神并重，关爱员工的同时，不忘产业报国初心，内谋发展，外担责任，全力回馈社会。公司先后发起成立山东慈福公益基金会、滨化红十字先锋救援队、滨化集团社会责任理事会，启动“小荷计划”公益助学行动，开展慈善捐款、抗灾抢险等帮扶活动，以实际行动诠释大爱担当。
　　从“先胜后战”的战略筹谋，到“先处战地”的科创突围；从“胜于易胜”的产品深耕，到“上下同欲”的人文根基，滨化用五十余载的实践证明：所谓商道，不过是把兵法里的“变与不变”做透了——变的是应势而为的策略，不变的是扎根实业的初心；变的是突破创新的路径，不变的是以人为本的温度。